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Über enz coaching GmbH

Manche sagen, seine Vorträge und Trainingsmethoden sind, wie er selbst, ein wenig "verrückt" - und wahrscheinlich haben "manche" nicht ganz unrecht. Doch genau das zeichnet Daniel Enz aus. Immer in Anzug und roten Turnschuhen, schafft er es, Menschen in seinen Bann zu ziehen. Daniel Enz, Gründer und Inhaber der Firma enz coaching GmbH, ist leidenschaftlicher Verkaufstrainer & Speaker. Dank beruflicher Stationen in diversen Branchen wie Textil, Tourismus, Finanzen und Medien kann er heute als Speaker und Trainer mit vielen Praxisbeispielen aus dem Vollen schöpfen. Immer als Vollblutverkäufer an der Front, war er massgeblich Auf- und Ausbau des Vertriebs verantwortlich. Seine Trainings zeichnen sich durch den hohen Praxisgehalt aus. Daniel Enz warnt: "Wir gehen live - und das mit echten Kunden!" Mit seiner jungen und dynamischen Art begeisterte er bereits Hunderttausende Menschen in seinen Vorträgen und Verkaufstrainings in Deutschland, Österreich, Italien, Holland, Dänemark und der Schweiz.

Verkaufstraining Messeverkauf

Schau mir in die Augen, Kleines. Seminar für alle, die am Messestand für Furore sorgen müssen. Kontakten, Beraten und elegant aus dem Gespräch aussteigen. Wir flirten was das Zeug hält.

«Ich will nur ein bisschen schauen» ist wohl der Klassiker an der Messe. Die Frage ist: Wie originell oder plump war die Kundenansprache? Das Set-Up des Messestands, das Briefing und auch die Messeziele spielen hier eine wichtige Rolle.

Mögliche Inhalte:

• Klare Messeziele: qualitativ und quantitativ
• Die Vorbereitung nach dem STP Prinzip kennen
• Sachliche Vorbereitung: Aufbau, Abbau, Ziele, Personal, Botschaft/ Aussage, Messeinladung, Kommunikation, Marketing, Mitbewerber, Messe- Auswertung, Nachbearbeitung/ Erfolgskontrolle
• Technische Vorbereitung: Licht, Visitenkarten, Mappen, Mobiliar, Deko-Material, Kabel, Internet, Verpflegung, Messeberichte / Etikettierung
• Persönliche Vorbereitung: Schulung und Briefing des Personals, Vorbildrolle, Motivation, Erscheinungsbild.
• Die wichtigsten Verhaltensregeln am Messestand
• Die verbale und non-verbale Kommunikation am Messestand
• Der Unterschied zwischen Beraten und Verkaufen
• Mit einer positiven Kontaktfähigkeit auf Besucher zugehen
• Beratung bis zum Zeitpunkt X im Verkaufsgespräch
• Aktiv die Kauf-/Interesse-Bereitschaft testen
• Produkte und DL kurz und prägnant erklären, vor allem die 5 Kernnutzen
• Grundsätze der Einwandbehandlung

Telefontraining Neukundengewinnung & Akquise

Telefontraining

Gong zur Runde 1. Telefontraining für alle, die am Telefon verkaufen & terminieren, sollten, müssen, dürfen… Wir steigen in den Ring und setzten zum Punch an. Proaktivität lautet die Devise. Die Königsdisziplin im Verkaufen.

Keine Zeit, kein Interesse… klick! Was nun? Viele Verkäufer leiden jetzt am sogenannten Goldfisch-Syndrom. Ausser Luftbläschen kommt nix mehr vernünftiges aus ihrem Mund. Wir schauen, dass die Argumente sitzen und wir mindestens die ersten Runden im Ring überstehen.

Mögliche Inhalte:

• Einstellung und Motivation steigern, Ängste abbauen
• Grundlagen des professionellen Telefonierens
• Warum lohnt sich der Griff zum Hörer nach wie vor?
• Die Stimme einstimmen – vor dem Griff zum Hörer
• Kundenorientierung am Telefon
• Gesprächseinstiegskillerfragen
• Sinnvolle Kontaktbrücken formulieren
• Die Angebotsformulierung nach dem KISS Prinzip
• Anruf bei Entscheider. Terminieren mit dem Buying Center
• Aktives Zuhören trainieren
• Fragetechniken trainieren
• Sicherheit in Preisverhandlungen steigern
• Einwände und Vorwände entkräften
• Kaufbereitschaft testen
• Umgang mit schwierigen Kunden und Reklamationen
• Das persönliche Skript nach Grundraster